Фракционный CMO и системная маркетинговая поддержка для B2B & High-Tech бизнеса

Беру на себя функцию директора по маркетингу: от проектирования GTM-стратегии и перестройки процессов до управления командой и выхода на плановые показатели выручки

Когда это нужно

Штатный маркетолог не тянет уровень стратегии, а сильный CMO «in-house» слишком дорог или не нужен на 100% времени.

1
Маркетинг работает как «набор хаотичных гипотез», нет прозрачной аналитики, сквозных B2B-метрик и связи с отделом продаж.

2
Запуск новых продуктов / R&D-направлений требует специфического опыта, которого нет у текущей команды.

3

Сравнительный анализ: В чем разница для вашего бизнеса?

Сравните затраты, риски и уровень экспертизы при найме штатного директора и привлечении фракционного CMO

Штатный CMO

❌ Высокий порог входа: ФОТ от 400 000–600 000 ₽/мес + налоги, бонусирование и социальный пакет.

❌ Риск ошибки при найме: Догий цикл поиска (2–4 месяца) и адаптации без гарантии попадания в специфику вашего R&D или B2B-сегмента.

❌ Замкнутость опыта: Зачастую ограничен бэкграундом в 2–3 предыдущих компаниях или одной отрасли.

❌ Операционная рутина: Со временем фокус смещается на управление внутренним процессом, а не на поиск стратегических точек роста.

Фракционный CMO

✅Оптимизация бюджета: Вы платите только за стратегический интеллект и результат — без налоговых переплат, опционов и рабочих мест.

✅Экспертиза уровня Fortune 500: 17 лет опыта в выводе сложных B2B/High-Tech продуктов и работа с мировыми OEM-брендами — с первого дня.

✅Кросс-отраслевой кругозор: Опыт в 20+ технологических отраслях позволяет переносить лучшие GTM-практики и AI-инструменты в ваш бизнес.

✅Фокус на системных изменениях: Никакой отсидки часов — только жесткая фокусировка на спринтах, метриках и окупаемости.

Структурированность и понятный ритм работы

Выступаю как архитектор и контролер качества, а линейное исполнение (дизайн, верстка, таргетинг) реализуется внутренними ресурсами клиента или проверенными подрядчиками

Стратегический слой

Проектирование STP+D модели, аудит текущих каналов, формирование годового/квартального маркетингового плана, AI-driven бенчмаркинг.
Операционный слой

Постановка задач команде и подрядчикам, контроль KPI, упаковка сложного продукта/R&D, оптимизация бюджетов.
Аналитический слой

Регулярные трекинг-сессии, сквозная B2B-аналитика, корректировка GTM-сплита.

Этапы работ

Ритм работы: 1 контрольная встреча по стратегии в неделю с собственником/CEO + 2 операционных спринта с командой. Никакой лишней бюрократии — только решения и метрики

Этап 1. Экспресс-диагностика и погружение (1–2 недели)

Что делаем: Погружение в бизнес, аудит воронки продаж, анализ текущей команды/подрядчиков, продуктов и R&D-наработок. AI-driven анализ конкурентов и целевых рынков.

Результат на выходе: Карта уязвимостей маркетинга, реестр быстрых побед и согласованный план работы на первый спринт.

Этап 2. Проектирование GTM-стратегии и архитектуры (2–4 недели)

Что делаем: Переупаковка CVP (Value Proposition), фокусировка на целевых B2B-сегментах (STP+D), выбор релевантных каналов привлечения и переработка коммерческих материалов под B2B-стандарты.

Результат на выходе: Оцифрованная стратегия, карта B2B-каналов продвижения и оцифрованные KPI для команды.

Этап 3. Перенастройка процессов и запуск спринтов (Со 2-го месяца)

Что делаем: Внедрение недельных спринтов, постановка задач команде/подрядчикам, настройка сквозной аналитики, сопровождение сложных переговоров и подготовка к B2B-выставкам/запускам.

Результат на выходе: Работающая без сбоев B2B-маркетинговая машина, прозрачный контроль расходов и первых целевых лидов (MQL/SQL).

Этап 4. Передача системы и масштабирование
(3–6+ месяцев)

Что делаем: Закрепление регламентов, найм/прокачка внутренних сотрудников, донастройка каналов продаж и постепенный перевод маркетинга на автономный режим.

Результат на выходе: Самостоятельный отдел маркетинга со строгой методологией, не требующий ежедневного ручного управления от собственника.

Управленческие и финансовые трансформации

От хаоса и сливов — к прозрачной B2B-системе

❌ Бюджеты тратятся на хаотичные гипотезы, подрядчики не отвечают за результат, нет связи между маркетингом и продажами.

✅Понятная сквозная аналитика B2B-воронки. Каждая гипотеза проходит жесткую AI-driven оценку до выделения бюджета.

От работы «по интуиции» — к управляемой GTM-стратегии

❌ Продукт или R&D-разработка продвигаются «в лоб», менеджеры продают скидками, цикл сделки затягивается на месяцы.

✅Четкое позиционирование (STP+D), переупакованный ценностный оффер (CVP) и сфокусированные B2B-каналы, которые сокращают цикл принятия решений байером.

От тупика на рынке — к открытию новых каналов и регионов

❌ Домашний рынок уперся в ceiling, а попытки выйти в MENA/Азию/СНГ приводят к потере времени.

✅Оцифрованная карта барьеров входа, подготовленные B2B-материалы под международные стандарты и системный выход на зарубежные OEM-цепочки и дистрибьюторов.

От зависимого маркетинга — к автономной команде

❌ Маркетологи в штате не тянут стратегию, а собственник вынужден погружаться в рутину продвижения.

✅Выстроенные B2B-процессы, оцифрованные KPI для команды и прозрачный ритм спринтов, не требующий операционного контроля 24/7.

Запросить диагностику

Форматы работы

Стратегический супервизор / Советник

Регулярные сессии, аудит гипотез, векторное управление (для компаний со своей сильной командой).
Фракционный CMO

Полное погружение, управление маркетингом компании, спринты, отбор подрядчиков и ответственность за системный результат.

Запишитесь на вводную диагностическую встречу. Разберем текущую структуру вашего маркетинга, найдем узкие места в конверсии B2B-воронки и сформируем первичную дорожную карту изменений

Записаться на диагностику