Маркетинг и Go-To-Market стратегия для выхода B2B и High-Tech продуктов на экспорт

От анализа гео-контекста, адаптации CVP и STP+D модели до выстраивания партнерских каналов с зарубежными дистрибьюторами. Опыт запуска продуктов в 37 странах.

Аудит экспортного потенциала

С какими задачами ко мне приходят

Помогаю бизнесу проходить ключевые развилки при выходе на международные рынки без потери времени и бюджетов.

Домашний рынок уперся в потолок

Емкость локального рынка исчерпана, а маржинальность падает из-за высокой конкуренции. Нужно открывать новые валютные каналы продаж (MENA, Азия, СНГ, LATAM)

1
Продукт не продается за рубежом «в лоб»

Есть попытки выходить на экспорт, но они не дают результатов. Необходима глубокая адаптация позиционирования, CVP (Value Proposition) и коммерческих материалов под менталитет, культуру и B2B-стандарты целевой страны.

2
Риск слить бюджет на слепые гипотезы

Нет понимания, с какого именно региона начать, каковы реальные барьеры входа и как устроена B2B-конкурентная среда. Нужна AI-driven оценка рынков (TAM/SAM/SOM) и бенчмаркинг без долгих и дорогих исследований.

3
Команде не хватает экспортного маркетингового бэкграунда

В штате есть сильные маркетологи и сейлзы, но у них нет опыта работы с международными B2B-выставками, поиском зарубежных дистрибьюторов и интеграцией в глобальные OEM-цепочки.

4

Чек-лист готовности бизнеса к экспорту

Проверить ключевые маркеры готовности компании

Уперлись в потолок

спрос внутри страны полностью удовлетворен. Дальнейший рост локальных продаж невозможен или слишком дорог.
Финансовая устойчивость

Компания имеет стабильную прибыль. Есть свободный капитал для инвестиций с окупаемостью от 6–12 месяцев.
Продукт

продукт обладает ценовым преимуществом, уникальными свойствами или решает конкретную проблему зарубежных клиентов.
Налаженные процессы

производство работает без сбоев. Команда справляется с текущими задачами и готова к масштабированию.

Эксперт и архитектор экспортных GTM-стратегий

Привет! Я Сергей Чесников — директор по маркетингу с 17-летним опытом вывода B2B и High-Tech продуктов на международные рынки.
Моя специализация — построение системного экспортного маркетинга: от глубоких AI-исследований зарубежных регионов и адаптации ценностного предложения (CVP) до выхода на B2B-партнеров и OEM-цепочки.
Накопленный опыт работы с мировыми брендами и сложными технологическими продуктами позволяет мне находить точечные решения для бизнес-задач без лишних затрат времени и сливов бюджетов.

Опыт работы с международными брендами и OEM-производителями

Ford Performance

AkzoNobel

RLE

Magna Engineering

Toyota Motor Company

Nissan Europe

Suspa

Stabilus

Bertran AG

Ford Europe

Subaru Belgium

Ford USA

Mobis Europe

Ford India

Mitsubishi Europe

Ford China

3M

Масштаб и результаты в цифрах

37 стран

География экспортных продаж и запуска B2B-продуктов под моим управлением
17 лет

Управления маркетингом, продуктовыми запусками и интернационализацией бизнеса.
3 года подряд

Вклад в получение компанией статуса «Экспортер года» на национальном уровне.
28 выставок

Организация международных экспозиций и B2B-переговоров (США, ЕС, Китай, MENA).

Экспертиза в High-Tech, B2B и международных OEM-стандартах

500 FORTUNE / OEM

Опыт работы и адаптации процессов под требования мировых гигантов (Ford, Toyota, AkzoNobel)
14 R&D-проектов

продвигаю продукты, оснащенные искусственным интеллектом
Ind 4.0 / AI / БАС

Продвижение сложных высокотехнологичных продуктов, софта и искусственного интеллекта.
20 отраслей

Глубокое понимание B2B-специфики: от машиностроения и приборостроения до IT

География вывода B2B-продуктов и экспортных продаж

Северная Америка & ЕС

США, Канада, страны входящие в ЕС.
MENA & Ближний Восток

ОАЭ, Иран, Израиль.
APAC &
Азия

Китай, Индия, Таиланд.
СНГ & Региональные рынки

Казахстан, Беларусь и др.

Работа на выставке Автомеханика, Франкфурт, Германия

Посещение производств в Шеньчжень, Китай

Системный подход к международному маркетингу

Использую проверенные B2B-фреймворки, AI-аналитику и опыт работы с международными стандартами для защиты от ошибок и экономного расхода бюджетов.

Сбор фактуры и AI-Discovery

Сокращаем фазу исследования целевого рынка в 3–4 раза. Используем комбинацию ИИ-инструментов, локального гео-бенчмаркинга и глубинного анализа конкурентной среды.
Принятие решений на основе данных

Оцениваем размер рынка (TAM/SAM/SOM), барьеры входа и потенциальную маржинальность на основе цифр, а не интуиции или слепого копирования конкурентов.
Адаптация CVP и B2B-позиционирования

Переупаковываем ценностное предложение (Value Proposition) и коммерческие материалы под менталитет, регуляторику и B2B-стандарты целевого региона.
Оптимизация GTM-сплита и каналов

Формируем точечный Go-To-Market микс (STP+D). Выбираем только целевые B2B-каналы продвижения и прямые контакты с байерами без слива тестовых бюджетов.
Подготовка к B2B-мероприятиям и выставкам

Разрабатываем сценарии работы с партнерами и лидогенерации на международных выставках (США, ЕС, Азия, MENA) для максимального ROI от участия.
Учет институциональных преференций

Подказываю, как правильно подготовить маркетинговую и продуктово-техническую документацию для компенсации затрат и применения субсидий.

Услуги

Аудит готовности к экспорту
(1–2 недели)

Оценка продуктового портфеля, гео-бенчмаркинг, проверка барьеров входа.
Разработка Go-To-Market стратегии
(1–2 месяца)

Исследование целевого региона (JTBD, конкуренты), адаптация CVP, упаковка материалов для B2B-продаж.
Стратегическое менторство / Сопровождение
(3–6 месяцев)

Включение в рабочую команду, сопровождение B2B-переговоров и работы с дистрибьюторами.

Готовы оценить экспортный потенциал вашего продукта?

Обсудим ваш продукт, целевые регионы и задачи. По итогам 30-минутной встрече вы получите первичный разбор барьеров входа и понимание оптимального Go-To-Market формата.

Обсудить проект