Стратегический интенсив для B2B & High-Tech команд

За 2 дня выровняем контекст ключевых топов, переупакуем ценность продукта и соберем оцифрованный GTM-план на базе ваших реальных данных. Без теории и стандартных тренингов.

Формат: Офлайн-спринт
Длительность: 2–3 дня + Pre-work
Участники: CEO, Head of Sales, CMO, Product Owner

Когда вашей компании необходим интенсив

Интенсив нужен, когда привычные рабочие сессии превращаются в споры, а стратегии остаются жить в виде красиво оформленных, но пылящихся презентаций.

Запуск нового B2B / High-Tech продукта или выход на новый рынок

Есть технологически сильное решение, но нет единого понимания: кому продавать в первую очередь, как правильно упаковать Value Proposition (CVP) и через какие B2B-каналы заходить.

1
Маркетинг и продажи работают «в разных системах координат»

Продажи жалуются на нецелевых лидов (MQL) и слабое знание рынка. Маркетинг считает, что сейлзы не умеют закрывать сделки и не используют созданные материалы. Цикл сделки затягивается.

2
Гипотезы и каналы привлечения уперлись в потолок

Старые каналы продвижения дорожают или перестают приносить результат. Команда делает привычные действия по инерции, а попытки найти новые точки роста тонут в рутине.

3
Разрыв контекста среди топ-менеджмента

У CEO, коммерческого директора (Head of Sales) и продуктолога (CPO/R&D) разное видение приоритетов на ближайшие 2–4 квартала. Нет единого фокуса, задачи распыляются.

4

Если вы узнали хотя бы 2 пункта — вашей команде нужен не очередной обучающий семинар, а фокусированная сессия по синхронизации целей и сборке единого GTM-плана.

0% теории. 100% практической работы над вашим продуктом

Мы не читаем лекции и не проводим академические тренинги. Интенсив — это жестко сфокусированная сессия, где мы вместе руками проектируем рабочую B2B-систему.

Этап 0. Глубинная до-аналитика

До проведения интенсива (1–2 недели)
Проводим интервью с CEO, Head of Sales и CPO, изучаем текущие коммерческие материалы, воронку продаж и аналитику. Проводим экспресс-аудит конкурентов и рыночного контекста.

Результат: На сессию команда приходит уже с готовыми гипотезами и оцифрованной базой, не тратя время на раскачку и вводные объяснения.

Этап 1. Рабочий спринт
(2–3 дня)

Интенсивная командная сессия (Офлайн / Онлайн)
В формате фасилитируемого рабоче-проектировочного спринта синхронизируем видение топов, разбираем уязвимости воронки, переупаковываем ценность продукта (CVP) и связываем маркетинг с B2B-продажами.

Результат: Сняты внутренние противоречия, сформирован единый фокус и оцифрованы приоритеты.

Этап 2. Финализация и сборка артефактов

После интенсива (3–5 дней)
Упаковываем все наработки сессии в структурированную документацию: GTM-карту, реестр гипотез, профили B2B-сегментов (STP+D) и дорожную карту (Roadmap) с ролями и KPI.

Результат: Готовый комплект документов для незамедлительного запуска в работу..

Пошаговый план проектирования вашей B2B-стратегии

Сквозная программа, которая за 3 модуля связывает ценность продукта, B2B-каналы привлечения и реальную работу отдела продаж.

Оцифрованные артефакты, готовые к внедрению в работу

Вы получаете не вдохновляющую презентацию, а комплект прикладных рабочих документов и регламентов, по которым команда начинает работать сразу после сессии.

Оцифрованная GTM-стратегия (Go-To-Market)

Полная карта вывода продукта или масштабирования на B2B-рынке: с приоритетными сегментами, каналами и позиционированием.
Матрица B2B-сегментов и профилей ICP (STP+D)

Четко структурированные профили целевых компаний и ЛПР (лица, принимающие решения) с их критериями выбора, болями и сформированными ценностными офферами.
Сквозная воронка Marketing & Sales (MQL → SQL)

Регламент квалификации лидов, единые критерии передачи контакта от маркетинга в продажи и карта прогрева байеров на длинном цикле сделки.
Реестр B2B-материалов для отдела продаж

Список и структура необходимых Sales Enablement инструментов (Pitch Decks, технические сравнения, кейсы, White Papers), ускоряющих закрытие сделок.
Дорожная карта реализации (Roadmap на 90–180 дней)

Пошаговый помесячный план действий с распределением ответственности, контрольными точками (Milestones) и необходимым ресурсом.
Матрица KPI / OKR и Реестр «Quick Wins»

Набор целевых метрик для оценки эффективности маркетинга и продаж + список «быстрых побед» (изменений, которые дают результат в первые 14–30 дней).

Синхронизируем ключевых стейкхолдеров за одним столом

Интенсив дает максимальный результат, когда в проектировании стратегии участвуют руководители, отвечающие за продукт, привлечение и выручку.

CEO / Генеральный директор

Роль на сессии: Фиксирует верхнеуровневые бизнес-цели, финансовые рамки, правила игры и принимает итоговые решения по вектору развития.
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Роль на сессии: Приносит реальную аналитику «с полей», подсвечивает частые возражения B2B-байеров и помогает выстроить эффективную передачу MQL → SQL.
Директор по маркетингу / Руководитель отдела маркетинга

Роль на сессии: Оцифровывает каналы привлечения, отвечает за упаковку Value Proposition, метрики воронки и разработку материалов для продаж.
Продуктолог / Руководитель R&D

Роль на сессии: Дает глубокое понимание технологических особенностей продукта, ограничений разработки и дорожной карты релизов.

Практик, который говорит с бизнесом, маркетингом и разработкой на одном языке

Модерирует сессию эксперт с 17-летним опытом в B2B-маркетинге, R&D и запуске сложных технологических продуктов.

Сергей Чесников — консультант по маркетингу и продуктовой стратегии для B2B и High-Tech рынков.

«Главная задача фасилитатора на интенсиве — не навязать "универсальные формулы", а заставить команду снять розовые очки, критически переоценить воронку, договориться о терминах и выйти с сессии с оцифрованным, готовым к исполнению документом».

Опыт в показателях

17 лет

в маркетинге
20 отраслей

начали использовать продукты, которые я продвигал
37 стран

экспортные продажи продуктов под моим управлением
14 международных

R&D-проектов успешно запустил в качестве руководителя

500 FORTUNE

опыт работы с крупнейшими компаниями мира из рейтинга Fortune Global 500
IT продукты

продвигаю AI & Soft продукты разных уровней
БАС

продвигаю продукты в отрасли
4.0 индустрия

продвигаю высокотехнологичные продукты из концепции

Навигатор по форматам: подберите решение под задачи вашей компании

Интенсив — это быстрый импульс и синхронизация команды. Если вам требуется постоянное управление маркетингом или точечная диагностика, выберите соответствующий формат.

Цель

Синхронизировать топов, собрать GTM-план за 2–3 дня

Выстроить системный маркетинг и руководить командой

Найти «узкие места» воронки и составить список гипотез

Длительность

2–3 дня сессии + 2 недели до/после

От 6 месяцев

1–2 недели

Формат

Фасилитируемый рабочий спринт с командой

Включение в процессы компании (Fractional Management)

Аудит материалов, воронки и глубинное интервью

Результат

Оцифрованная GTM-карта, ICP, Roadmap на 90 дней

Выстроенный B2B-маркетинг, рабочая команда, окупаемость

Отчет с уязвимостями воронки и вектор развития

Для кого

Запуск продукта, разрыв между Sales & Marketing

Отсутствие сильного CMO в штате, масштабирование

Нужен независимый аудит со стороны перед изменениями

Выбрать интенсив

Подробнее о фракционном CMO

Запросить аудит

Обсудим задачи вашей команды и подберем формат интенсива

Запишитесь на 30-минутную вводную онлайн-встречу. Разберем текущий контекст вашего бизнеса, определим ключевых участников сессии и сформируем предварительную программу под ваши задачи.

Обсудить проект

Встреча предназначена для сверки контекста и оценки целесообразности интенсива. Если вашему бизнесу нужен другой формат (например, системное сопровождение), я прямо скажу об этом на созвоне.